Resource id #80 Ingénieur d'affaires chasse Sécurité (H/F) Orga Search

La Societe

Orga Search est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans le domaine des technologies de l'information et de la communication (IT - informatique et telecom, conseil et web).

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Secteurs d Intervention

Nous intervenons dans deux domaines :
- sur l'ensemble des fonctions et des problématiques recrutement pour les entreprises dont le métier est lié aux technologies
- sur les postes et enjeux de recrutement au sein des DSI (direction des systèmes d'information) des entreprises de tous secteurs d'activité.

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Nous disposons d'une solide connaissance des modèles économiques et organisationnels des entreprises du secteur, dont nous comprenons la dynamique et les enjeux. Cela nous permet de comprendre les besoins de nos clients au-delà de la simple recherche d'une compétence pour remplir un poste.

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Référence : OS170SI

Ingénieur d'affaires chasse Sécurité (H/F)

Notre client est un intégrateur réputé de solutions d'infrastructure informatique.

Il commercialise une offre complète de solutions d'infrastructure : Serveurs DataCenter, Storage, Sauvegarde, PRA/PCA, Sécurité Réseaux, Virtualisation, Consolidation, Urbanisation, offres Cloud en accompagnant ses clients avec ses consultants et ingénieurs experts dans leurs domaines (audit, conseil, architecture, produits, intégration, services professionnels, services managés, offres Cloud...).

La Filiale française de notre client embauche un-e Ingénieur d'Affaires Chasse confirmé-e Sécurité Réseaux (H/F).

Périmètre du poste :

Rôles et responsabilités :
L'Ingénieur d'Affaires Chasse commercialise l'ensemble de l'offre d'intégration de solutions d'infrastructure de notre client et notamment les offres de Sécurité (audit, conseil, produits, intégration, services professionnels, services managés et Offres Cloud) aux directions des systèmes d'information de ses prospects et clients sur un territoire qui lui est attribué. Il-elle rejoint une force commerciale existante, et reportera au directeur commercial France.

Responsabilités principales :
- Il-elle prospecte et identifie de nouveaux projets sur son territoire,
- Il-elle gère l'ensemble de la relation prospect et client et développe l'activité commerciale,
- Il-elle prend totalement en charge les cycles de vente à partir de la détection et de la qualification des besoins ; il-elle conduit les réponses à appel d'offres,
- En accord avec les orientations, les process et les ressources de l'entreprise, et avec l'aide de consultants avant-vente, il-elle constitue sa réponse en mode projet,
- Il-elle défend sa proposition, gère les négociations et la contractualisation avec son client,
- Il-elle est responsable de l'atteinte de ses objectifs commerciaux trimestriels,
- Il-elle assure la coordination de l'activité commerciale des différents acteurs de l'entreprise et des partenaires,
- Il-elle assure le reporting d'activités et de suivi du volant d'affaires auprès de sa hiérarchie.

Profil :
- Bac +5 : formation supérieure type école de commerce ou ingénieur,
- Réelle expérience de plus de 3 à 4 années dans la vente de solutions d'infrastructures IT chez un intégrateur,
- dont 2 ans minimum dans la vente de solutions de sécurité,
- Bonne connaissance de son marché et de l'écosystème Infrastructure IT : sécurité réseaux, stockage, sauvegarde, PRA/PCA, consolidation, Serveurs, Datacenters, virtualisation, urbanisation, services, offres Cloud,
- Relationnel fort avec certains clients (Grands Comptes ou Grosses ETI),
- Résultats avérés sur deals significatifs,
- Habitude de la négociation avec les directions informatique et achats dans un environnement concurrentiel,
- Habitude de la gestion de la relation avec les partenaires,
- Profil chasse, goût pour la prospection et la découverte, exemplarité dans sa démarche chez ses clients et prospects,
- Qualités d'écoute et d'empathie, sens commercial avéré, réelles capacités relationnelles, aisance orale,
- Maitrise de l'anglais.

Lieu principal d'exercice de l'emploi :
- Prospects et clients sur son territoire en France.

Différenciateurs principaux de l'opportunité :
- Intégrer une entreprise visionnaire à taille humaine, reconnue et expérimentée sur son marché,
- Offre d'infrastructure complète (audit, conseil, produits, intégration, services professionnels et services managés, offres Cloud),
- Partenaires de renommée mondiale,
- Travailler en ligne de reporting avec le Directeur Commercial France,
- Rémunération attractive, non plafonnée.

Si ce poste vous intéresse, merci de joindre Orga Search au 01 82 28 33 30 ou bien d'adresser CV et lettre de motivation par mail à contact@orgasearch.com en précisant la référence OS170SI

Secteur : Intégrateur

Fonction : Ingénieur d'Affaires

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